春節(jié)剛過，沙特和阿聯(lián)酋就迎來了中國香港代表團，緊接著內(nèi)蒙古、廣西、廣東、北京等地的經(jīng)貿(mào)代表團也紛至沓來。他們不僅拜訪當?shù)卣推髽I(yè)，還與多家主權(quán)基金代表見面。

在中東地區(qū)常駐已超過10年，華為云中東中亞云業(yè)務(wù)部總裁戴伯堯也感受到了撲面而來的變化。他說道，隨著疫情陰影散去，中國企業(yè)的海外投資與貿(mào)易迅速升溫，中東各國政府也有很強意愿與中國合作。

2月，在沙特舉辦的科技峰會LEAP當晚的一次聚餐上，許多中國企業(yè)家圍坐在一起，“所有人都在談?wù)摗袞|熱’，大家在相互打氣，稱一定要抓住這個機會，把事業(yè)做起來”。

“你會發(fā)現(xiàn)，中東好像一下子到了風口之上?！币走_資本是在沙特最大的中國投資機構(gòu)。去年，他們接待了超過500家中國來訪企業(yè)和機構(gòu)，但2023年，到訪中東的代表團和企業(yè)更為密集。

“現(xiàn)在有種‘天時地利人和’的感覺?！币走_資本受訪者介紹，眼下中東各國處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期，每個國家都制定了宏大的規(guī)劃發(fā)展非石油經(jīng)濟。但一些國家基礎(chǔ)相對薄弱，期望借鑒成熟市場經(jīng)驗，這給我們帶來了機會。

實際上，中東由20多個國家與地區(qū)組成。在這其中，尤以沙特、阿聯(lián)酋、卡塔爾、科威特、阿曼、巴林等海灣國家最具出海潛力。2022年，“海灣六國”GDP增速是全球的兩倍多，其中沙特GDP增速為8.7%，放在全球也是“一枝獨秀”。

“每個到這里的人都無比興奮。我們看到有這么大的市場，處于一個百業(yè)待興的狀態(tài)，我們又能以一種非常成熟的姿態(tài)進入，感覺大有可為?！币晃怀龊？疾斓娜耸空f。

中東為何引發(fā)中企出海淘金熱？

這些年，中國的“中東外交年”與中東國家集體“向東看”，讓雙方相向而行。上海外國語大學(xué)中東研究所教授丁隆撰文稱，中國與中東的政治關(guān)系與戰(zhàn)略合作逆勢而上，處于歷史最好階段。

近年來，中國一直是中東最大貿(mào)易伙伴，雙方不僅在資源、市場、技術(shù)上互補，中東資本市場的潛力更被全球所關(guān)注。從“富得流油”到全球投資，阿拉伯人天生的商業(yè)基因正在悄然改變市場。

數(shù)據(jù)顯示，截至2022年底，中東主權(quán)基金的資產(chǎn)管理規(guī)模高達3.64萬億美元，掌控了全球1/3的主權(quán)財富基金。多位投資界人士介紹，有別于歐美機構(gòu)的投資模式，中東資本市場給全球企業(yè)提供了另外一種選擇。人們可以在中東融資，參與到全球任一市場的科技創(chuàng)新項目，再在中東、中國香港等地上市。

同樣，中東的主權(quán)基金也瞄準中國市場，如Mubadala（阿聯(lián)酋穆巴達拉投資公司）、ADIA（阿聯(lián)酋阿布扎比投資管理局）、ADQ（阿布扎比主權(quán)財富基金）等都加快布局中國辦公室，著手推動在華投資。

前幾天，戴伯堯接待了一位中東投資人士，對中國能源項目非常感興趣。他誠懇地向戴伯堯表態(tài)：“可以讓你的用戶來，我去談合作，大規(guī)模合作都行”。

“只要有決心走出來，海外市場的機遇是非常豐富的?！痹谒磥?，中東正成為全球化一條新通路。

中企現(xiàn)在出海中東的機會在哪？云計算、人工智能、新能源、泛互聯(lián)網(wǎng)、金融科技等，都蘊藏著巨大商機。

“我經(jīng)常去沙特出差，這個國家變化非常大，有一種改革開放初期的味道。整個國家生氣盎然，到處都在搞建設(shè)?！币晃豢鐕髽I(yè)專家介紹，在沙特的Neom新城工地，不少中國公司的LOGO與技術(shù)人員身影已隨處可見。

得益于經(jīng)濟的寬松環(huán)境，中東各國近年來接連推出了“國家戰(zhàn)略愿景”，加快從石油經(jīng)濟向多元化數(shù)字經(jīng)濟轉(zhuǎn)型。

比如，過去幾十年最依賴石油的沙特，2016年就發(fā)布了“2030愿景”規(guī)劃，投資5000億美元建設(shè)Neom新城，2022年又追加1萬億美元，在Neom基礎(chǔ)上建設(shè)The Line。這是一條長達170公里的未來社區(qū)帶，規(guī)劃容納100萬居民并實現(xiàn)零汽車、零街道和零碳排放。他們還提出，在2030年前，要讓沙特AI水平進入全球TOP 10。

除了沙特，迪拜也有宏大藍圖，要建成全球最先進的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。阿布扎比的Masdar City智慧城市項目，同樣包括了多個智慧交通、無人港口項目等?？ㄋ栆餐瑯映饩拶Y開展新基建。

“中東在科技上是一個比較獨特的地方?！贝鞑畧虮硎?，以華為公司為例，從3G到5G，從云計算到人工智能等，很多最新技術(shù)的全球布局都從中東開始。目前，華為云已攜手沙特客戶，開始探索阿拉伯語的預(yù)訓(xùn)練大模型?！斑@些國家資金充裕，很愿意嘗試新科技，又比較務(wù)實，能以長期主義的視角發(fā)現(xiàn)新技術(shù)對于經(jīng)濟、社會發(fā)展的真正價值?！?/span>

“他們非常想改變，每天都會有新變動，每周都可能都會宣布一些新項目。”易達資本人士介紹，“社會層面的變革同樣令人激動，前段時間我參加一個中小企業(yè)峰會，本地銀行專門提供了一項計劃扶持女創(chuàng)業(yè)者。這在早些年是完全不可想象的?！?/span>

而不少專家預(yù)期，中東地區(qū)的市場開放和現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型，還將持續(xù)釋放紅利，這為全球企業(yè)的中東布局打開了空間。

在中東的投資熱潮中，越來越多中國企業(yè)帶來了成熟的商業(yè)模式和技術(shù)能力，開放分享給海外本土市場。

以泛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)為例，海灣六國60%～80％人口年齡在30歲以下，不少國家的互聯(lián)網(wǎng)普及率超過90%?！爸袊静粌H有數(shù)字技術(shù)能力和行業(yè)know-how，更有意愿進行本土化適配，與本地伙伴合作開發(fā)?！倍辔皇茉L的企業(yè)表示，頗為看好中國泛互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在當?shù)氐陌l(fā)展。

本地化帶來的競爭力正在加快顯現(xiàn)。例如，過去中東本地的物流基礎(chǔ)設(shè)施尚不完善，阿語版和英語版的編碼混亂，因此當?shù)仉娚淌袌鲭m然不小，但快遞配送還談不上體驗。來自中國的極兔快遞去年進入沙特市場，引入平均到貨時間和起送時間等標準化作業(yè)指標，大大提升了電商送貨效率。

人工智能領(lǐng)域同樣如此。據(jù)公開資料顯示，商湯科技等在當?shù)剡M入智慧城市、教育等項目。華為云也將人工智能、空間遙感和多維數(shù)據(jù)融合，在一些在建工地上，通過3D建模輔助建設(shè)決策和安全管理等，扮演重要角色。

制造企業(yè)里，車企也對中東市場產(chǎn)生了興趣。這個月從廣西到沙特考察的代表團里，東風柳州汽車有限公司已然在列。長城汽車也加快布局中東，由于當?shù)貙?shù)據(jù)在地運營需求增多。據(jù)悉，長城汽車正在與華為云進行技術(shù)測試，要在當?shù)芈涞剀嚶?lián)網(wǎng)項目。

此外，中東各國也迫切希望，在大量技術(shù)和投資合作的助力下，加快ICT、機器人、生物醫(yī)療、健康和基因科學(xué)等高科技產(chǎn)業(yè)突破，從而構(gòu)建起自己在某個領(lǐng)域的門檻。

戴伯堯觀察表示，中國企業(yè)到中東，已經(jīng)進入了更加本地化、更為復(fù)雜的細分賽道里，“未來的空間更大，挑戰(zhàn)也更大?！?/span>

數(shù)字經(jīng)濟在中東的發(fā)展，也讓當?shù)卦剖袌龅臓帄Z變得激烈。

一位剛從中東回國的投資行業(yè)人士介紹，微軟Azure與阿聯(lián)酋電信合作建了公有云，亞馬遜AWS在2022年啟動了一個新區(qū)。在3月21日舉行的華為云中東非峰會上，“華為云也宣布沙特節(jié)點即將在今年啟用”。據(jù)悉，沙特節(jié)點是華為獨立投資建設(shè)的，計劃5年投資4億美元，未來通過自有品牌對外提供服務(wù)。

“整體而言，公有云在中東的落地仍處于早期階段”，市場研究公司Forrester分析師盧冠男介紹，中東云市場由石油公司或政府驅(qū)動，目前仍處于傳統(tǒng)虛擬化向云化的過渡階段，這是一個待開發(fā)的市場。

實際上，在中東有三類云廠商。第一類是當?shù)貍鹘y(tǒng)玩家，以運營商或相關(guān)企業(yè)為主，以IDC、虛擬化、托管業(yè)務(wù)等為主，規(guī)模通常較??；第二類是亞馬遜、微軟、華為云等國際大廠，往往選擇在當?shù)亟〝?shù)據(jù)中心，或與本土廠商合作提供云服務(wù)。第三類則是當?shù)仄髽I(yè)基于國際大廠的技術(shù)，建立本地云平臺，它既能提供高階服務(wù)，也能進入政企等準入限制市場，是一種平衡。

業(yè)界人士指出，中東市場過去受歐美廠商影響較大，政企信息化的項目往往采用歐美公司架構(gòu)。現(xiàn)在，華為云等中國企業(yè)加快入局，面臨的最大挑戰(zhàn)是贏得客戶信任?！斑@是一個長期競爭的過程?！币晃辉茦I(yè)務(wù)人士稱，中國云廠商可以提供更多的貼身服務(wù)和本地化適配，以及更愿意開放分享核心技術(shù)，這些都是歐美大廠所不具備的。

的確，云廠商的產(chǎn)品服務(wù)競爭背后，更有著中東市場云生態(tài)的競爭。戴伯堯表示，進入數(shù)字化深水區(qū)，每一個項目都是“牽一發(fā)動全身”，項目背后的營銷、決策、監(jiān)管、預(yù)算結(jié)構(gòu)等，每一項市場洞察都是一門大學(xué)問。華為深耕中東20多年，對各個國家的洞察和對市場的理解積累深厚，可以成為中國企業(yè)進入中東市場的關(guān)鍵橋梁和“云底座”。

“云是加速數(shù)字化的最佳方式已成為業(yè)界共識。我們需要幫助企業(yè)部署、使用和管理云，才能更好地應(yīng)對數(shù)據(jù)安全、ROI優(yōu)化、新技術(shù)應(yīng)用等各方各面存在的挑戰(zhàn)”，戴伯堯表示，伴隨著數(shù)字化進展加快，許多企業(yè)的架構(gòu)與應(yīng)用都需要云原生改造，過去這些應(yīng)用市場很少有中國廠商涉獵，這恰恰是個機會。

“只有有更多的企業(yè)基于華為云的云原生、數(shù)據(jù)庫、AI技術(shù)和全球化服務(wù)走出去，在中東市場取得了商業(yè)成功，我們的云上生態(tài)才有可能真正成功。這也是我們提出‘一切皆服務(wù)’的意義所在。”戴伯堯說。