“目前這個(gè)階段，就阿聯(lián)酋市場(chǎng)來說，企業(yè)赴海外參展的機(jī)會(huì)逐步成熟。”中東國(guó)際展覽集團(tuán)副總裁肖鋒介紹，疫情常態(tài)化下許多企業(yè)不能直接派人到海外參展，因此新的市場(chǎng)開拓路徑——代參展受到企業(yè)廣泛關(guān)注。他以今年迪拜室內(nèi)裝飾展遠(yuǎn)程代參展暨江蘇品牌產(chǎn)品絲路行（阿聯(lián)酋站）的情況為例進(jìn)行講解。這次代參展幫助江蘇常州地區(qū)的家具燈具照明類企業(yè)遠(yuǎn)程參加當(dāng)?shù)刂闹袞|迪拜家居和室內(nèi)裝飾展覽會(huì)，代參展企業(yè)均反饋良好，一家常州經(jīng)營(yíng)酒店裝飾燈的企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接到萬豪、利茲卡爾頓等星級(jí)酒店，達(dá)成了200多萬美元的采購(gòu)意向訂單。

    肖鋒介紹，中國(guó)企業(yè)在中東和非洲地區(qū)的重點(diǎn)市場(chǎng)是建筑建材行業(yè)。尤其沙特推出了新的 2030 經(jīng)濟(jì)計(jì)劃，準(zhǔn)備大手筆興建經(jīng)濟(jì)城自貿(mào)區(qū)，開展一些城市建設(shè)和規(guī)劃項(xiàng)目，對(duì)建筑建材領(lǐng)域的產(chǎn)品需求較大?！案鶕?jù)我們的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，以往江蘇地區(qū)參加建筑建材展覽會(huì)的企業(yè)數(shù)量最多，涵蓋徐州的板材、連云港的建筑材料，以及常州、無錫、蘇州等地區(qū)的建筑建材、五金工具、照明類企業(yè)?，F(xiàn)在，江蘇企業(yè)可以更好地抓住機(jī)遇，開拓中東市場(chǎng)。”肖鋒表示。

    在迪拜眾多專業(yè)展會(huì)中，迪拜五大行業(yè)展Big5是整個(gè)中東非地區(qū)規(guī)模最大、影響力最強(qiáng)的一個(gè)展覽會(huì)。每年有約1000 家中國(guó)企業(yè)參加Big5，參展規(guī)模達(dá)到了 1 萬平方米，國(guó)家展館面積和德國(guó)、土耳其并列前三位。去年迪拜Big5展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)山東的企業(yè)通過線上線下相結(jié)合形式集體亮相，是山東首次采用代參展模式。肖鋒表示，今年雖然有200多家中國(guó)企業(yè)參展，但由于許多中國(guó)企業(yè)缺席，參展面積大幅下降，土耳其、德國(guó)、印度等國(guó)展覽面積增長(zhǎng)迅速，趁勢(shì)填補(bǔ)了中國(guó)企業(yè)的缺口。在中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)份額被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食的緊急情況下，代參展的作用不言而喻。

    “參加展會(huì)，我們根本的目的是對(duì)接采購(gòu)商，選擇代參展項(xiàng)目也是如此?！毙やh提醒，企業(yè)選擇代參展項(xiàng)目前要注意以下事項(xiàng)。首先，參加這個(gè)展會(huì)項(xiàng)目能否幫助企業(yè)獲取采購(gòu)商的數(shù)據(jù)。其次，要考慮展會(huì)的專業(yè)性。阿聯(lián)酋市場(chǎng)展覽業(yè)高度發(fā)達(dá)，各行各業(yè)都有專業(yè)的展覽會(huì)。再者，要觀察疫情之后展會(huì)有沒有恢復(fù)舉辦。即使某展會(huì)以前很有名，疫情之后可能存在減員、項(xiàng)目流失甚至停辦或尚未恢復(fù)舉辦的情況。此外，還要考慮展會(huì)舉辦是否通暢。此前有企業(yè)想通過代參展參加俄羅斯某展會(huì)，但因?yàn)槎頌鯖_突等原因企業(yè)的貨物發(fā)不過去，參展現(xiàn)場(chǎng)沒有產(chǎn)品實(shí)物作參考，海外采購(gòu)商的印象會(huì)大打折扣?！白詈笠彩亲钪匾囊稽c(diǎn)是要建立專業(yè)的代參展系統(tǒng)?！毙やh表示，代參展現(xiàn)場(chǎng)不僅要有展位、有產(chǎn)品，還要能夠進(jìn)行引流。比如在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行標(biāo)語宣傳，公布二維碼，方便客商和企業(yè)對(duì)接合作信息，發(fā)布采購(gòu)需求。根據(jù)代參展系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，參加一個(gè)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)總共可收集到4000多個(gè)采購(gòu)信息。企業(yè)還收到了包括阿布扎比石油、阿美石油在內(nèi)的很多大公司的采購(gòu)需求，遠(yuǎn)高于企業(yè)參展的預(yù)期。

     疫情期間，許多企業(yè)不只苦于不能出海開拓市場(chǎng)，還存在貨運(yùn)合同糾紛，面臨違約風(fēng)險(xiǎn)。有企業(yè)詢問疫情期間申請(qǐng)不可抗力事實(shí)性證明，江蘇省貿(mào)促會(huì)發(fā)展研究部副部長(zhǎng)周燕表示，該證明只是關(guān)于客觀事實(shí)情況的證明，為企業(yè)提供了一定程度的舉證便利，但并不是免責(zé)金牌。企業(yè)是否能成功免除責(zé)任取決于是否滿足合同或相關(guān)法律規(guī)定下的不可抗力構(gòu)成要件以及后續(xù)司法、仲裁程序的認(rèn)定。此外，企業(yè)在申請(qǐng)不可抗力事實(shí)性證明的同時(shí)應(yīng)做到及時(shí)履行通知義務(wù)、減損義務(wù)，將貿(mào)促會(huì)出具的不可抗力事實(shí)性證明第一時(shí)問發(fā)送客戶，爭(zhēng)取獲得客戶的認(rèn)可，并收集保存相關(guān)溝通證據(jù)，積極采取措施，避免損失擴(kuò)大。若與客戶協(xié)商不成，可尋求專業(yè)法律機(jī)構(gòu)協(xié)助，通過調(diào)解、仲裁或訴訟等方式，維護(hù)企業(yè)自身合法權(quán)益。

    周燕還為與會(huì)企業(yè)介紹了RCEP與貿(mào)促會(huì)涉外商事法律服務(wù)，指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)用FTA優(yōu)惠原產(chǎn)地證書等方式降低進(jìn)出口成本。“企業(yè)運(yùn)用FTA優(yōu)惠原產(chǎn)地證書首先要查詢企業(yè)將要進(jìn)出口的商品是否落入我國(guó)已簽訂生效的自貿(mào)協(xié)定?！敝苎嘟榻B，企業(yè)還要查詢商品在自貿(mào)協(xié)定中的優(yōu)惠稅率以及其中的原產(chǎn)地規(guī)則，確認(rèn)商品滿足該原產(chǎn)地規(guī)則要求再申請(qǐng)辦理自貿(mào)協(xié)定項(xiàng)下優(yōu)惠原產(chǎn)地證書。她以常熟一家常年出口韓國(guó)的貿(mào)易公司為例。該公司出口的牛仔布制長(zhǎng)褲基準(zhǔn)稅率13%。中國(guó)—韓國(guó)自貿(mào)協(xié)定項(xiàng)下關(guān)稅稅率為11.7%。而按照亞太貿(mào)易協(xié)定，削減后按照7.8%計(jì)稅，關(guān)稅明顯低于中國(guó)一韓國(guó)自貿(mào)協(xié)定。今年RCEP生效前，該企業(yè)又提前對(duì)RCEP韓國(guó)減稅表進(jìn)行研究，得知RCEP中該產(chǎn)品的關(guān)稅將直接降為6.5%，將比適用亞太貿(mào)易協(xié)定還要低1.3%。該公司立即告知韓國(guó)客戶關(guān)于RCEP降稅的信息，和韓國(guó)客廣協(xié)商可否提高產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)格。韓國(guó)客戶對(duì)該公司的專業(yè)性十分認(rèn)可，同意自2月1日起RCEP對(duì)韓國(guó)生效后的訂單提高采購(gòu)價(jià)格。