“目前這個階段，就阿聯(lián)酋市場來說，企業(yè)赴海外參展的機會逐步成熟?！敝袞|國際展覽集團副總裁肖鋒介紹，疫情常態(tài)化下許多企業(yè)不能直接派人到海外參展，因此新的市場開拓路徑——代參展受到企業(yè)廣泛關注。他以今年迪拜室內(nèi)裝飾展遠程代參展暨江蘇品牌產(chǎn)品絲路行（阿聯(lián)酋站）的情況為例進行講解。這次代參展幫助江蘇常州地區(qū)的家具燈具照明類企業(yè)遠程參加當?shù)刂闹袞|迪拜家居和室內(nèi)裝飾展覽會，代參展企業(yè)均反饋良好，一家常州經(jīng)營酒店裝飾燈的企業(yè)現(xiàn)場對接到萬豪、利茲卡爾頓等星級酒店，達成了200多萬美元的采購意向訂單。

    肖鋒介紹，中國企業(yè)在中東和非洲地區(qū)的重點市場是建筑建材行業(yè)。尤其沙特推出了新的 2030 經(jīng)濟計劃，準備大手筆興建經(jīng)濟城自貿(mào)區(qū)，開展一些城市建設和規(guī)劃項目，對建筑建材領域的產(chǎn)品需求較大?！案鶕?jù)我們的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，以往江蘇地區(qū)參加建筑建材展覽會的企業(yè)數(shù)量最多，涵蓋徐州的板材、連云港的建筑材料，以及常州、無錫、蘇州等地區(qū)的建筑建材、五金工具、照明類企業(yè)。現(xiàn)在，江蘇企業(yè)可以更好地抓住機遇，開拓中東市場?！毙やh表示。

    在迪拜眾多專業(yè)展會中，迪拜五大行業(yè)展Big5是整個中東非地區(qū)規(guī)模最大、影響力最強的一個展覽會。每年有約1000 家中國企業(yè)參加Big5，參展規(guī)模達到了 1 萬平方米，國家展館面積和德國、土耳其并列前三位。去年迪拜Big5展會現(xiàn)場，中國山東的企業(yè)通過線上線下相結合形式集體亮相，是山東首次采用代參展模式。肖鋒表示，今年雖然有200多家中國企業(yè)參展，但由于許多中國企業(yè)缺席，參展面積大幅下降，土耳其、德國、印度等國展覽面積增長迅速，趁勢填補了中國企業(yè)的缺口。在中國企業(yè)市場份額被競爭對手蠶食的緊急情況下，代參展的作用不言而喻。

    “參加展會，我們根本的目的是對接采購商，選擇代參展項目也是如此?！毙やh提醒，企業(yè)選擇代參展項目前要注意以下事項。首先，參加這個展會項目能否幫助企業(yè)獲取采購商的數(shù)據(jù)。其次，要考慮展會的專業(yè)性。阿聯(lián)酋市場展覽業(yè)高度發(fā)達，各行各業(yè)都有專業(yè)的展覽會。再者，要觀察疫情之后展會有沒有恢復舉辦。即使某展會以前很有名，疫情之后可能存在減員、項目流失甚至停辦或尚未恢復舉辦的情況。此外，還要考慮展會舉辦是否通暢。此前有企業(yè)想通過代參展參加俄羅斯某展會，但因為俄烏沖突等原因企業(yè)的貨物發(fā)不過去，參展現(xiàn)場沒有產(chǎn)品實物作參考，海外采購商的印象會大打折扣?！白詈笠彩亲钪匾囊稽c是要建立專業(yè)的代參展系統(tǒng)?！毙やh表示，代參展現(xiàn)場不僅要有展位、有產(chǎn)品，還要能夠進行引流。比如在現(xiàn)場進行標語宣傳，公布二維碼，方便客商和企業(yè)對接合作信息，發(fā)布采購需求。根據(jù)代參展系統(tǒng)統(tǒng)計，參加一個展會現(xiàn)場總共可收集到4000多個采購信息。企業(yè)還收到了包括阿布扎比石油、阿美石油在內(nèi)的很多大公司的采購需求，遠高于企業(yè)參展的預期。

     疫情期間，許多企業(yè)不只苦于不能出海開拓市場，還存在貨運合同糾紛，面臨違約風險。有企業(yè)詢問疫情期間申請不可抗力事實性證明，江蘇省貿(mào)促會發(fā)展研究部副部長周燕表示，該證明只是關于客觀事實情況的證明，為企業(yè)提供了一定程度的舉證便利，但并不是免責金牌。企業(yè)是否能成功免除責任取決于是否滿足合同或相關法律規(guī)定下的不可抗力構成要件以及后續(xù)司法、仲裁程序的認定。此外，企業(yè)在申請不可抗力事實性證明的同時應做到及時履行通知義務、減損義務，將貿(mào)促會出具的不可抗力事實性證明第一時問發(fā)送客戶，爭取獲得客戶的認可，并收集保存相關溝通證據(jù)，積極采取措施，避免損失擴大。若與客戶協(xié)商不成，可尋求專業(yè)法律機構協(xié)助，通過調(diào)解、仲裁或訴訟等方式，維護企業(yè)自身合法權益。

    周燕還為與會企業(yè)介紹了RCEP與貿(mào)促會涉外商事法律服務，指導企業(yè)運用FTA優(yōu)惠原產(chǎn)地證書等方式降低進出口成本?！捌髽I(yè)運用FTA優(yōu)惠原產(chǎn)地證書首先要查詢企業(yè)將要進出口的商品是否落入我國已簽訂生效的自貿(mào)協(xié)定?！敝苎嘟榻B，企業(yè)還要查詢商品在自貿(mào)協(xié)定中的優(yōu)惠稅率以及其中的原產(chǎn)地規(guī)則，確認商品滿足該原產(chǎn)地規(guī)則要求再申請辦理自貿(mào)協(xié)定項下優(yōu)惠原產(chǎn)地證書。她以常熟一家常年出口韓國的貿(mào)易公司為例。該公司出口的牛仔布制長褲基準稅率13%。中國—韓國自貿(mào)協(xié)定項下關稅稅率為11.7%。而按照亞太貿(mào)易協(xié)定，削減后按照7.8%計稅，關稅明顯低于中國一韓國自貿(mào)協(xié)定。今年RCEP生效前，該企業(yè)又提前對RCEP韓國減稅表進行研究，得知RCEP中該產(chǎn)品的關稅將直接降為6.5%，將比適用亞太貿(mào)易協(xié)定還要低1.3%。該公司立即告知韓國客戶關于RCEP降稅的信息，和韓國客廣協(xié)商可否提高產(chǎn)品采購價格。韓國客戶對該公司的專業(yè)性十分認可，同意自2月1日起RCEP對韓國生效后的訂單提高采購價格。