10月12日于上海舉行的2018迪拜水電部（DEWA）政府采購項目洽談會上，數(shù)十家中國供應商帶著實際操作方面的具體疑問，試圖從迪拜政府的巨額采購訂單中分一杯羹。這些企業(yè)覆蓋水處理、太陽能設備、化學品和電力能源等多個領(lǐng)域。

當天上午，大明重工有限公司營銷部部長李雪梅也特地拎著幾十本公司宣傳資料，從靖江趕到上海參加此次洽談會。李雪梅告訴第一財經(jīng)記者，她想和迪拜建立聯(lián)系，看看有什么具體項目可以參與競標。每年都會去阿布扎比參加行業(yè)展會尋找訂單的她，自然也不愿錯過家門口的機會。

包括迪拜在內(nèi)的中東國家和地區(qū)，同樣看重中國的制造能力，頻繁來華舉辦對接活動，以吸引越來越多優(yōu)質(zhì)的中國供應商。

迪拜水電部隸屬迪拜政府，是負責當?shù)仉娏εc水供應管理的政府機構(gòu)。在上海出席12日洽談會的迪拜水電部部長薩伊德·穆罕默德·阿塔耶爾表示，迪拜水電部每年統(tǒng)一招標采購的水利、電力、能源、環(huán)保相關(guān)工程項目金額高達數(shù)十億美元，產(chǎn)品涵蓋電力能源、水處理、環(huán)境保護、光伏生產(chǎn)設備、太陽能組件、新能源產(chǎn)品、綠色生態(tài)建筑技術(shù)、低碳減排等多個領(lǐng)域。在這些項目中，不乏中國供應商的身影。

今年4月，上海電氣集團就與迪拜ACWA Power公司簽訂了迪拜700MW光熱發(fā)電項目，發(fā)電站總面積相當于1000個足球場大小的該項目創(chuàng)下了迄今為止全球最大規(guī)模光熱發(fā)電的記錄。

用阿塔耶爾的話來說，之所以在面向國際公開的招標中選擇上海電氣，是因為上海電氣和ACWA Power公司在能源方面擁有國際領(lǐng)先的技術(shù)和經(jīng)驗，同時他們提供的7美分電價為所有競標者中最低，在成本上具有極大的競爭力。

上海電氣集團董事長鄭建華此前告訴第一財經(jīng)記者，該項目總金額達38.6億美元，成功拿下該項目，證明中企已經(jīng)具備強大的實力。在競標之前，上海電氣就對可能存在的挑戰(zhàn)和風險做了全面評估，并在這個前提下給出了具有競爭力的報價，為中國技術(shù)、裝備、工程“走出去”提供了重要樣本。

2018年，迪拜水電部在電能、太陽能以及水電項目領(lǐng)域的投入超過65億美元，同時還啟動了價值達74億美元的戰(zhàn)略性項目。阿塔耶爾表示，未來5年內(nèi)的相關(guān)采購訂單將超過800億迪拉姆（約合220億美元），而所有項目都向中國企業(yè)開放。

根據(jù)迪拜政府清潔能源2050戰(zhàn)略，清潔能源在迪拜總發(fā)電量的占比將在2020年達到7%， 2030年達到25%，2050年突破75%。

李雪梅對第一財經(jīng)記者表示，作為上海電氣集團的供應商之一，大明重工有限公司長期以內(nèi)銷為主，近幾年開始拓展出口業(yè)務，目前主要的出口訂單來自中東，有一小部分的出口面向美國，但美國對進口鋼鋁加征關(guān)稅后，就把低端的鋼板產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)移到了墨西哥。目前壓力容器這些整機設備的對美訂單沒什么影響，相對高端也較難被取代。公司的年營收約10億元，出口訂單約占總訂單的10%，除了中東和美國，還出口到德國、巴西等地。未來幾年公司計劃加快全球化步伐。

至于如何參與具體項目的招標，阿塔耶爾在現(xiàn)場解答說，中國企業(yè)和所有的國際企業(yè)一樣，需要找到當?shù)氐暮献骰锇橐黄饏⑴c招標，但如果在迪拜的自貿(mào)區(qū)內(nèi)，不需要找當?shù)氐暮献骰锇榫涂梢猿闪俜种倏毓傻钠髽I(yè)，并獨立開展業(yè)務?！霸诘习葑怨静⑴c當?shù)厥袌龅慕灰?，通過網(wǎng)上申請，很容易就能獲得反饋?！卑⑺疇栠@樣強調(diào)。

商務部新聞發(fā)言人高峰去年曾在一次例行新聞發(fā)布會上表示，阿聯(lián)酋是中國在阿拉伯國家中最大的投資目的地，也是中國在西亞地區(qū)的重要合作伙伴。公開數(shù)據(jù)顯示，中國連續(xù)幾年在阿聯(lián)酋主要貿(mào)易伙伴排名中位居榜首。除了上海電氣拿下的大單外，2017年，阿布扎比港務局與中遠海運港口有限公司簽署合作協(xié)議，建設地區(qū)最大的集裝箱場站，加強兩國海運貿(mào)易往來的同時，也強化阿聯(lián)酋對“一帶一路”建設的支持能力。