6月9日下午4點，由嘉興市商務(wù)局、海鹽縣人民政府主辦，海鹽商務(wù)局承辦，中緊傳媒執(zhí)行承辦的2020浙江嘉興·海鹽出口網(wǎng)上交易會（中東非站—五金、緊固件、汽配專場）順利開幕，展會將從9日到13日，持續(xù)5天。

沒有開幕儀式，也沒有領(lǐng)導(dǎo)致辭——海鹽網(wǎng)上交易的開幕儀式顯得的異常的低調(diào)。一切從簡，以幫助企業(yè)和采購商進行業(yè)務(wù)對接為目的，一場數(shù)字交易會把海鹽人務(wù)實高效的精神體現(xiàn)得淋漓盡致?；顒邮兹?，60多場次的專業(yè)采購商同緊固件和五金工具企業(yè)的一對一視頻對接會成功舉辦，達(dá)成初步意向合作。

穩(wěn)外貿(mào)，嘉興助力企業(yè)“線上”出口

海鹽以金屬制品制造業(yè)改造提升和緊固件行業(yè)智能化技術(shù)改造兩項省級試點為契機，聚焦“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”，全面推進緊固件行業(yè)智能化技術(shù)改造，推動產(chǎn)業(yè)走出國門。

然而，在新冠疫情的影響下，產(chǎn)業(yè)發(fā)展出現(xiàn)了收緊的現(xiàn)象，為保障產(chǎn)業(yè)鏈條的穩(wěn)定性。嘉興商務(wù)局鼓勵通過線上平臺實現(xiàn)產(chǎn)品出口的競爭力。相比較于網(wǎng)絡(luò)直播這樣的營銷方式，線上精準(zhǔn)配對更能體現(xiàn)國際貿(mào)易的專業(yè)性和可操作性，不需要長時間的線上宣傳就能直接進行“一對一”的服務(wù)，尤其對發(fā)展實體產(chǎn)業(yè)是利大于弊的。

“此次出口商品網(wǎng)上交易會，是嘉興政府在經(jīng)過多次線上展覽試水之后，不斷總結(jié)經(jīng)驗推出的精準(zhǔn)配對線上展覽模式。通過“展貿(mào)通”數(shù)字展覽平臺，撮合嘉興企業(yè)同中東非買家在線交流談訂單，旨在穩(wěn)定嘉興的產(chǎn)業(yè)鏈條，實現(xiàn)外貿(mào)出口的穩(wěn)定”——嘉興市商務(wù)局相關(guān)的負(fù)責(zé)人在現(xiàn)場觀看企業(yè)配對會議時表示。

本次線上交易會，做到了專業(yè)、精準(zhǔn)。活動前期，嘉興政府對企業(yè)進行了系統(tǒng)的線上培訓(xùn)，讓企業(yè)更好的了解到中東非的海外資源。此處交易會的所有專業(yè)買家都是來自線下參展商?？紤]到部分企業(yè)工作人員語言溝通上的問題，承辦方也安排了3名翻譯在旁進行協(xié)助，保證雙方順利溝通。

“這種展會形式非常好，現(xiàn)在不能去國外參展，能夠用這種方式接觸國外采購商挺好的。”“我了解到摩洛哥的市場在非洲國家里算比較好的，價格也比較高，這次有跟摩洛哥的采購商對接到，聊了很多，也交換了聯(lián)系方式?！眳⒄蛊髽I(yè)紛紛表示。

緊固件“走出去”是順應(yīng)嘉興產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求

據(jù)了解，海鹽的緊固件產(chǎn)業(yè)已有40多年的發(fā)展歷史，有“鐵海鹽”和“緊固件之鄉(xiāng)”等美譽。近十年來，海鹽緊固件產(chǎn)品年均總產(chǎn)值約80億元，年均自營出口約5億美元。2018年，海鹽縣緊固件出口高達(dá)6.82億美元，約占全縣出口總額的1/3、全省緊固件產(chǎn)品出口的1/5、全國緊固件產(chǎn)品出口的1/10。

目前，海鹽以緊固件等產(chǎn)業(yè)集群為基礎(chǔ)的跨境電子商務(wù)快速發(fā)展，經(jīng)營主體發(fā)展壯大、產(chǎn)業(yè)鏈日益完善，電商公共服務(wù)水平不斷提升，形成了良好的發(fā)展態(tài)勢。據(jù)不完全統(tǒng)計，2018年全縣緊固件行業(yè)通過線上展示、線下交易實現(xiàn)跨境電子商務(wù)交易額1億多美元，從事跨境電商企業(yè)100多家，產(chǎn)品出口到美國、歐盟、非洲等100多個國家和地區(qū)。

此次，嘉興政府打造線上交易會旨在進一步發(fā)揮海鹽緊固件等產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，打造出口新業(yè)態(tài)。通過一對一的方式，進行線上產(chǎn)品交易，幫助供需雙方實現(xiàn)線上交易。

1對1精準(zhǔn)配對，成效顯著

在活動首日，近50余家海鹽企業(yè)和30余家來自中東非等專業(yè)采購商，通過數(shù)字化平臺，在線精準(zhǔn)洽談、精準(zhǔn)對接、精準(zhǔn)匹配。

活動首日，創(chuàng)下了很多斐然的成效。嘉興市遐邇進出口有限公司前些年主要出口俄羅斯、烏克蘭、巴西等國家。在同一家在肯尼亞的印度采購商交流之后，雙方表示非常愿意進一步進行洽談合作事宜。

海鹽德欣五金制品有限公司是一家產(chǎn)品為五金機電工具零部件，主要出口美國。但是2020年轉(zhuǎn)變外貿(mào)出口方向。據(jù)參會負(fù)責(zé)人表示，這次的洽談非常順利，我們向肯尼亞賣家詳細(xì)的介紹了產(chǎn)品，還洽談了采購數(shù)量等。接下來我們有信心能夠達(dá)成合作。

海鹽思辰金屬制品有限公司主要生產(chǎn)非標(biāo)的結(jié)構(gòu)件零件，首個對接的是生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的緊固件和五金工具的采購商，雙方一拍即合。此外，該企業(yè)還同肯尼亞從事車庫市場的采購商“配對”成功。

嘉興金凌五金科技股份有限公司是小有規(guī)模的企業(yè)，對接的印度采購商單刀直入索要企業(yè)產(chǎn)品目錄以及報價。該企業(yè)簡單介紹了自己產(chǎn)品特性以及資質(zhì)后，表示產(chǎn)品報價可以隨后郵件聯(lián)系。

首場視頻“配對”會議獲得了完滿的成果，接下來更多的對接會議還將陸續(xù)的舉辦。對企業(yè)而言，2020年線上展會讓停滯的外貿(mào)市場重新煥發(fā)生機。在線上開啟“參展+直播+對接”的全頻道模式，這是黨中央到地方政府都在探索和鼓勵互聯(lián)網(wǎng)+展會的外貿(mào)模式。而嘉興成為其中的一個先行者。