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人口結(jié)構(gòu)

截至2024年，沙特阿拉伯總?cè)丝诩s為3725萬(wàn)人，其中勞動(dòng)年齡人口（15-64歲）占比為71.35% 。男性人口占比為57.5%，女性占比為42.5%。沙特的城鎮(zhèn)化率約為84.95% ，此外，外籍勞工在沙特人口中占據(jù)重要比例約1338萬(wàn)，尤其是在建筑、服務(wù)和能源等行業(yè)。隨著“2030愿景”計(jì)劃的推進(jìn)，沙特政府致力于提高本國(guó)公民的就業(yè)率，逐步減少對(duì)外籍勞工的依賴(lài)。

經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

沙特阿拉伯的經(jīng)濟(jì)在2024年預(yù)計(jì)將恢復(fù)增長(zhǎng)，國(guó)際貨幣基金組織（IMF）預(yù)測(cè)其GDP增長(zhǎng)率為4.4%。在經(jīng)歷了2023年的經(jīng)濟(jì)放緩后，沙特政府繼續(xù)推行積極的財(cái)政政策，以支持“2030愿景”計(jì)劃，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)多元化。在2023年沙特的國(guó)際合作中，同中國(guó)的合作成為亮點(diǎn)。12月，中沙投資大會(huì)在北京舉行。據(jù)沙特媒體報(bào)道，雙方簽署了60多份合作協(xié)議和備忘錄，涉及能源、農(nóng)業(yè)、旅游、礦業(yè)、金融、物流、醫(yī)療保健等眾多領(lǐng)域，累計(jì)合同價(jià)值達(dá)250億美元。數(shù)據(jù)顯示，沙特2023年度非石油收入再創(chuàng)新高，達(dá)4410億里亞爾，較沙特“2030愿景”提出前的2015年增長(zhǎng)了超過(guò)1.6倍。而石油收入將達(dá)到7520億里亞爾，占總收入的63%，同比下降14%。這顯示沙特推進(jìn)整體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型已初見(jiàn)成效。

市場(chǎng)需求

沙特市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的需求，特別是在電子商務(wù)和快速消費(fèi)品領(lǐng)域，持續(xù)展現(xiàn)出增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。預(yù)計(jì)到2028年，海灣合作委員會(huì)地區(qū)的零售支出將達(dá)到3000億美元。沙特消費(fèi)者展現(xiàn)出對(duì)品牌的較高忠誠(chéng)度，同時(shí)，促銷(xiāo)活動(dòng)的效率也在不斷提升。

沙特正積極推進(jìn)其“2030愿景”中的大型基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，如NEOM智能城市和紅海開(kāi)發(fā)計(jì)劃。這些項(xiàng)目帶動(dòng)了建筑材料、工程設(shè)備和智能技術(shù)需求的急劇上升。與此同時(shí)，沙特加大了對(duì)科技產(chǎn)業(yè)的投資力度，特別是在人工智能、信息技術(shù)和可再生能源領(lǐng)域。隨著國(guó)內(nèi)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的不斷深入，對(duì)高科技設(shè)備和軟件服務(wù)的需求也在持續(xù)增長(zhǎng)。

在醫(yī)療領(lǐng)域，人口增長(zhǎng)和醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展共同推動(dòng)了對(duì)醫(yī)療設(shè)備、藥品和保健品的強(qiáng)勁需求。沙特政府的健康計(jì)劃進(jìn)一步促進(jìn)了這一領(lǐng)域的快速發(fā)展。

此外，沙特的中高收入階層對(duì)奢侈品、豪車(chē)、高端時(shí)尚和珠寶的需求依然保持強(qiáng)勁，這類(lèi)產(chǎn)品在沙特市場(chǎng)上占據(jù)重要地位。

值得注意的是，由于沙特對(duì)食品的自給率較低，大量依賴(lài)進(jìn)口，尤其是高端食品、有機(jī)食品和即食食品，這些已成為市場(chǎng)上的重要需求點(diǎn)。

消費(fèi)習(xí)慣

沙特消費(fèi)者的在線購(gòu)物行為非?；钴S，其中80%的消費(fèi)者每天至少會(huì)進(jìn)行一次網(wǎng)購(gòu)。特別是在齋月期間，他們的消費(fèi)欲望會(huì)顯著增強(qiáng)，許多人會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)間段購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品。這一趨勢(shì)反映了沙特消費(fèi)者生活方式的轉(zhuǎn)變以及對(duì)健康意識(shí)的提升，因此他們對(duì)健康產(chǎn)品和有機(jī)食品的需求也顯著增加，尤其在中高收入人群中表現(xiàn)更為突出。此外，沙特消費(fèi)者對(duì)食品、時(shí)尚和美容產(chǎn)品的需求也在持續(xù)增長(zhǎng)，節(jié)日期間尤為明顯。

隨著社會(huì)開(kāi)放程度的提高和女性在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中參與度的增加，女性消費(fèi)者的消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿也顯著提升，特別是在時(shí)尚、美妝和教育領(lǐng)域。

根據(jù)《Toluna》與《MetrixLab》合作發(fā)布的“2024年齋月和開(kāi)齋節(jié)洞察”研究報(bào)告，沙特居民在2024年齋月開(kāi)始之前，計(jì)劃大量購(gòu)買(mǎi)新衣服、食品雜貨、家庭清潔物品、家居裝飾用品，并預(yù)訂國(guó)際旅行。與2023年相比，沙特居民則更傾向于在購(gòu)物、娛樂(lè)和度假上增加花費(fèi)。

客戶特點(diǎn)

沙特消費(fèi)者普遍重視產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象，愿意為高品質(zhì)和創(chuàng)新產(chǎn)品支付更高的價(jià)格。在與客戶的交往中，建立良好的關(guān)系和信任是成功的關(guān)鍵，沙特客戶通常在談生意前更注重感情交流。沙特是一個(gè)以伊斯蘭教為主的國(guó)家，文化和宗教在客戶決策中起著重要作用。沙特企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)傾向于建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，特別是在大型項(xiàng)目和政府采購(gòu)中?？蛻魧?duì)售后服務(wù)期望高，技術(shù)支持和維護(hù)服務(wù)至關(guān)重要。

貿(mào)易政策

沙特的貿(mào)易政策正在逐步放寬，鼓勵(lì)外國(guó)投資。沙特政府通過(guò)頒布一系列法規(guī)，確保外資企業(yè)能夠順利進(jìn)入市場(chǎng)。關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘正在逐步降低，尤其是針對(duì)非石油產(chǎn)品的進(jìn)口。同時(shí)，沙特還在努力提升其營(yíng)商環(huán)境，吸引更多外商直接投資。

沙特阿拉伯市場(chǎng)開(kāi)發(fā)攻略

產(chǎn)品認(rèn)證

沙特阿拉伯對(duì)于進(jìn)口產(chǎn)品有一系列的認(rèn)證要求，主要包括：

1、Saber認(rèn)證：Saber是沙特標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)量和質(zhì)量組織（SASO）推出的一個(gè)在線認(rèn)證平臺(tái)，用于產(chǎn)品注冊(cè)、發(fā)行和獲取符合性COC證書(shū)。自2020年1月起，所有受管制的產(chǎn)品進(jìn)口商必須在Saber系統(tǒng)中注冊(cè)產(chǎn)品，通過(guò)審核后獲得符合性認(rèn)證證書(shū)，產(chǎn)品才能順利清關(guān)。

2、SASO認(rèn)證：大多數(shù)產(chǎn)品需符合SASO的標(biāo)準(zhǔn)，這是沙特市場(chǎng)準(zhǔn)入的基礎(chǔ)認(rèn)證。SASO認(rèn)證包括產(chǎn)品的質(zhì)量、安全和衛(wèi)生要求。

3、IECEE認(rèn)證：對(duì)于電器產(chǎn)品，沙特要求IECEE認(rèn)證，以確保產(chǎn)品的安全和性能。

4、清真認(rèn)證：對(duì)于食品、化妝品、保健品等產(chǎn)品，必須符合清真認(rèn)證要求，確保產(chǎn)品符合伊斯蘭教法規(guī)。

5、產(chǎn)品標(biāo)簽要求：沙特對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的標(biāo)簽有特定要求，通常需用阿拉伯語(yǔ)標(biāo)識(shí)，明確產(chǎn)品名稱(chēng)、成分、保質(zhì)期等信息。

常用搜索引擎

Google、Bing、Yandex、Naseej (????)、Zad

常用的電商平臺(tái)

沙特阿拉伯的主要電商平臺(tái)包括：

1、亞馬遜中東站點(diǎn)（Amazon.sa）：亞馬遜在2017年收購(gòu)了中東電商平臺(tái)Souq，之后在沙特更名為Amazon.sa。亞馬遜中東站覆蓋沙特、阿聯(lián)酋、埃及等國(guó)家，提供英語(yǔ)或阿拉伯語(yǔ)服務(wù)。

2、Noon.com：Noon是中東較大的本土電商平臺(tái)之一，提供包括時(shí)裝、電子產(chǎn)品、美容產(chǎn)品、家居用品等多種類(lèi)別的產(chǎn)品。

3、AliExpress（速賣(mài)通）：速賣(mài)通在沙特的用戶增長(zhǎng)接近80%，是沙特電商市場(chǎng)中占據(jù)了重要的地位。

4、Jarir.com：在電子產(chǎn)品領(lǐng)域，尤其是在移動(dòng)和電腦產(chǎn)品領(lǐng)域，已是大名鼎鼎。

5、Haraj.com.sa：沙特受歡迎的電商平臺(tái)之一，提供牲畜、動(dòng)物和鳥(niǎo)類(lèi)、二手汽車(chē)、房屋及家具等等。

社交平臺(tái)

沙特阿拉伯的社交平臺(tái)使用情況如下：

WhatsApp：沙特最受歡迎的社交媒體平臺(tái)，擁有2233萬(wàn)用戶，占總?cè)丝诘?3.7%。

Facebook：貢獻(xiàn)了最高的網(wǎng)絡(luò)流量推薦(68.49%)，是沙特阿拉伯第二大受歡迎的社交媒體平臺(tái)。

Instagram：擁有2049萬(wàn)用戶，鼓勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員將其作為擴(kuò)大影響力的工具。

Snapchat：用戶數(shù)量也相當(dāng)可觀，達(dá)到1838萬(wàn)。

Twitter：擁有1833萬(wàn)用戶，是沙特阿拉伯的社交媒體平臺(tái)之一。

TikTok：短視頻平臺(tái)TikTok也獲得了大量用戶，目前有1804萬(wàn)用戶，占總?cè)丝诘?7.4%。

重要展會(huì)

1.沙特五大行業(yè)展一期（30% HVAC,PMV）（Big5ConstructSaudi）

2.沙特五大行業(yè)展二期（30% wdf,stone,FM）（Big5ConstructSaudi）

3.沙特吉達(dá)五大行業(yè)展（Jeddah Construct）

4.沙特室內(nèi)裝飾及家具展（INDEX）

5.沙特建筑建材及基礎(chǔ)設(shè)施展（SIE）

6.沙特環(huán)保&能源&水處理展（SWE）

7.沙特（達(dá)曼）酒店及室內(nèi)裝飾展（CIDEX）

8.沙特體育場(chǎng)館建設(shè)展SBS（SportsBuildShow）

9.沙特木材&木工機(jī)械展(SWE)

10.沙特（達(dá)曼）貿(mào)易周（CTW）

11.沙特塑膠及印刷包裝展（Gulf 4P）

12.沙特新能源汽車(chē)展(EV Auto Saudi)

總之，沙特阿拉伯市場(chǎng)年呈現(xiàn)出多元化、快速發(fā)展的特征。盡管面臨全球經(jīng)濟(jì)的不確定性，沙特強(qiáng)勁的內(nèi)需、政府支持的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型政策以及年輕化的人口結(jié)構(gòu)，均為進(jìn)入這一市場(chǎng)的企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。抓住當(dāng)前的機(jī)遇，并深入了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求，將是成功開(kāi)拓沙特市場(chǎng)的關(guān)鍵。

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