&

人口結(jié)構(gòu)

截至2024年，沙特阿拉伯總?cè)丝诩s為3725萬人，其中勞動年齡人口（15-64歲）占比為71.35% 。男性人口占比為57.5%，女性占比為42.5%。沙特的城鎮(zhèn)化率約為84.95% ，此外，外籍勞工在沙特人口中占據(jù)重要比例約1338萬，尤其是在建筑、服務(wù)和能源等行業(yè)。隨著“2030愿景”計劃的推進，沙特政府致力于提高本國公民的就業(yè)率，逐步減少對外籍勞工的依賴。

經(jīng)濟形勢

沙特阿拉伯的經(jīng)濟在2024年預(yù)計將恢復(fù)增長，國際貨幣基金組織（IMF）預(yù)測其GDP增長率為4.4%。在經(jīng)歷了2023年的經(jīng)濟放緩后，沙特政府繼續(xù)推行積極的財政政策，以支持“2030愿景”計劃，促進經(jīng)濟多元化。在2023年沙特的國際合作中，同中國的合作成為亮點。12月，中沙投資大會在北京舉行。據(jù)沙特媒體報道，雙方簽署了60多份合作協(xié)議和備忘錄，涉及能源、農(nóng)業(yè)、旅游、礦業(yè)、金融、物流、醫(yī)療保健等眾多領(lǐng)域，累計合同價值達250億美元。數(shù)據(jù)顯示，沙特2023年度非石油收入再創(chuàng)新高，達4410億里亞爾，較沙特“2030愿景”提出前的2015年增長了超過1.6倍。而石油收入將達到7520億里亞爾，占總收入的63%，同比下降14%。這顯示沙特推進整體經(jīng)濟轉(zhuǎn)型已初見成效。

市場需求

沙特市場對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求，特別是在電子商務(wù)和快速消費品領(lǐng)域，持續(xù)展現(xiàn)出增長態(tài)勢。預(yù)計到2028年，海灣合作委員會地區(qū)的零售支出將達到3000億美元。沙特消費者展現(xiàn)出對品牌的較高忠誠度，同時，促銷活動的效率也在不斷提升。

沙特正積極推進其“2030愿景”中的大型基礎(chǔ)設(shè)施項目，如NEOM智能城市和紅海開發(fā)計劃。這些項目帶動了建筑材料、工程設(shè)備和智能技術(shù)需求的急劇上升。與此同時，沙特加大了對科技產(chǎn)業(yè)的投資力度，特別是在人工智能、信息技術(shù)和可再生能源領(lǐng)域。隨著國內(nèi)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的不斷深入，對高科技設(shè)備和軟件服務(wù)的需求也在持續(xù)增長。

在醫(yī)療領(lǐng)域，人口增長和醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展共同推動了對醫(yī)療設(shè)備、藥品和保健品的強勁需求。沙特政府的健康計劃進一步促進了這一領(lǐng)域的快速發(fā)展。

此外，沙特的中高收入階層對奢侈品、豪車、高端時尚和珠寶的需求依然保持強勁，這類產(chǎn)品在沙特市場上占據(jù)重要地位。

值得注意的是，由于沙特對食品的自給率較低，大量依賴進口，尤其是高端食品、有機食品和即食食品，這些已成為市場上的重要需求點。

消費習慣

沙特消費者的在線購物行為非常活躍，其中80%的消費者每天至少會進行一次網(wǎng)購。特別是在齋月期間，他們的消費欲望會顯著增強，許多人會選擇在這個時間段購買新產(chǎn)品。這一趨勢反映了沙特消費者生活方式的轉(zhuǎn)變以及對健康意識的提升，因此他們對健康產(chǎn)品和有機食品的需求也顯著增加，尤其在中高收入人群中表現(xiàn)更為突出。此外，沙特消費者對食品、時尚和美容產(chǎn)品的需求也在持續(xù)增長，節(jié)日期間尤為明顯。

隨著社會開放程度的提高和女性在經(jīng)濟活動中參與度的增加，女性消費者的消費能力和消費意愿也顯著提升，特別是在時尚、美妝和教育領(lǐng)域。

根據(jù)《Toluna》與《MetrixLab》合作發(fā)布的“2024年齋月和開齋節(jié)洞察”研究報告，沙特居民在2024年齋月開始之前，計劃大量購買新衣服、食品雜貨、家庭清潔物品、家居裝飾用品，并預(yù)訂國際旅行。與2023年相比，沙特居民則更傾向于在購物、娛樂和度假上增加花費。

客戶特點

沙特消費者普遍重視產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象，愿意為高品質(zhì)和創(chuàng)新產(chǎn)品支付更高的價格。在與客戶的交往中，建立良好的關(guān)系和信任是成功的關(guān)鍵，沙特客戶通常在談生意前更注重感情交流。沙特是一個以伊斯蘭教為主的國家，文化和宗教在客戶決策中起著重要作用。沙特企業(yè)和政府機構(gòu)傾向于建立長期的合作伙伴關(guān)系，特別是在大型項目和政府采購中?？蛻魧κ酆蠓?wù)期望高，技術(shù)支持和維護服務(wù)至關(guān)重要。

貿(mào)易政策

沙特的貿(mào)易政策正在逐步放寬，鼓勵外國投資。沙特政府通過頒布一系列法規(guī)，確保外資企業(yè)能夠順利進入市場。關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘正在逐步降低，尤其是針對非石油產(chǎn)品的進口。同時，沙特還在努力提升其營商環(huán)境，吸引更多外商直接投資。

沙特阿拉伯市場開發(fā)攻略

產(chǎn)品認證

沙特阿拉伯對于進口產(chǎn)品有一系列的認證要求，主要包括：

1、Saber認證：Saber是沙特標準、計量和質(zhì)量組織（SASO）推出的一個在線認證平臺，用于產(chǎn)品注冊、發(fā)行和獲取符合性COC證書。自2020年1月起，所有受管制的產(chǎn)品進口商必須在Saber系統(tǒng)中注冊產(chǎn)品，通過審核后獲得符合性認證證書，產(chǎn)品才能順利清關(guān)。

2、SASO認證：大多數(shù)產(chǎn)品需符合SASO的標準，這是沙特市場準入的基礎(chǔ)認證。SASO認證包括產(chǎn)品的質(zhì)量、安全和衛(wèi)生要求。

3、IECEE認證：對于電器產(chǎn)品，沙特要求IECEE認證，以確保產(chǎn)品的安全和性能。

4、清真認證：對于食品、化妝品、保健品等產(chǎn)品，必須符合清真認證要求，確保產(chǎn)品符合伊斯蘭教法規(guī)。

5、產(chǎn)品標簽要求：沙特對進口產(chǎn)品的標簽有特定要求，通常需用阿拉伯語標識，明確產(chǎn)品名稱、成分、保質(zhì)期等信息。

常用搜索引擎

Google、Bing、Yandex、Naseej (????)、Zad

常用的電商平臺

沙特阿拉伯的主要電商平臺包括：

1、亞馬遜中東站點（Amazon.sa）：亞馬遜在2017年收購了中東電商平臺Souq，之后在沙特更名為Amazon.sa。亞馬遜中東站覆蓋沙特、阿聯(lián)酋、埃及等國家，提供英語或阿拉伯語服務(wù)。

2、Noon.com：Noon是中東較大的本土電商平臺之一，提供包括時裝、電子產(chǎn)品、美容產(chǎn)品、家居用品等多種類別的產(chǎn)品。

3、AliExpress（速賣通）：速賣通在沙特的用戶增長接近80%，是沙特電商市場中占據(jù)了重要的地位。

4、Jarir.com：在電子產(chǎn)品領(lǐng)域，尤其是在移動和電腦產(chǎn)品領(lǐng)域，已是大名鼎鼎。

5、Haraj.com.sa：沙特受歡迎的電商平臺之一，提供牲畜、動物和鳥類、二手汽車、房屋及家具等等。

社交平臺

沙特阿拉伯的社交平臺使用情況如下：

WhatsApp：沙特最受歡迎的社交媒體平臺，擁有2233萬用戶，占總?cè)丝诘?3.7%。

Facebook：貢獻了最高的網(wǎng)絡(luò)流量推薦(68.49%)，是沙特阿拉伯第二大受歡迎的社交媒體平臺。

Instagram：擁有2049萬用戶，鼓勵營銷人員將其作為擴大影響力的工具。

Snapchat：用戶數(shù)量也相當可觀，達到1838萬。

Twitter：擁有1833萬用戶，是沙特阿拉伯的社交媒體平臺之一。

TikTok：短視頻平臺TikTok也獲得了大量用戶，目前有1804萬用戶，占總?cè)丝诘?7.4%。

重要展會

1.沙特五大行業(yè)展一期（30% HVAC,PMV）（Big5ConstructSaudi）

2.沙特五大行業(yè)展二期（30% wdf,stone,FM）（Big5ConstructSaudi）

3.沙特吉達五大行業(yè)展（Jeddah Construct）

4.沙特室內(nèi)裝飾及家具展（INDEX）

5.沙特建筑建材及基礎(chǔ)設(shè)施展（SIE）

6.沙特環(huán)保&能源&水處理展（SWE）

7.沙特（達曼）酒店及室內(nèi)裝飾展（CIDEX）

8.沙特體育場館建設(shè)展SBS（SportsBuildShow）

9.沙特木材&木工機械展(SWE)

10.沙特（達曼）貿(mào)易周（CTW）

11.沙特塑膠及印刷包裝展（Gulf 4P）

12.沙特新能源汽車展(EV Auto Saudi)

總之，沙特阿拉伯市場年呈現(xiàn)出多元化、快速發(fā)展的特征。盡管面臨全球經(jīng)濟的不確定性，沙特強勁的內(nèi)需、政府支持的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型政策以及年輕化的人口結(jié)構(gòu)，均為進入這一市場的企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。抓住當前的機遇，并深入了解當?shù)氐氖袌鰟討B(tài)和客戶需求，將是成功開拓沙特市場的關(guān)鍵。

免責聲明：本文以內(nèi)容分享為主，僅供學(xué)習和交流使用。數(shù)據(jù)版權(quán)及插圖歸原作者或者網(wǎng)站所有，如有不妥之處敬請及時聯(lián)系刪除。