在全球化的浪潮下，各國(guó)市場(chǎng)緊密相連，新興市場(chǎng)不斷涌現(xiàn)出新機(jī)遇。隨著沙特經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和消費(fèi)習(xí)慣的改變，一次性塑料餐具市場(chǎng)正迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)。

2024年沙特的塑料包裝市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)為80.6億美元；聚焦到一次性餐具細(xì)分市場(chǎng)，其前景同樣十分樂觀，沙特的一次性食品包裝市場(chǎng)預(yù)計(jì)到2030年將達(dá)到13.058億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為7.2%。

一次性塑料餐具市場(chǎng)潛力

餐飲業(yè)發(fā)展迅速

沙特餐飲市場(chǎng)規(guī)模達(dá)258.72億美元，同比增長(zhǎng)14.84%，占中東及非洲總規(guī)模的21.6%。利雅得、吉達(dá)等城市已聚集超50個(gè)國(guó)際餐飲品牌, 截至2024年，沙特食品飲料制造企業(yè)突破1800家，年產(chǎn)值達(dá)92億美元，占非石油制造業(yè)GDP的21%。

外賣需求激增

中東外賣市場(chǎng)規(guī)模超101億美元，復(fù)合增速超20%，外賣滲透率從2021年的25%躍升至2024年的42.9%。

沙特年輕人口占比高，34歲以下人口占比60%，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)66.4%，推動(dòng)外賣文化迅速普及。2024年10月，美團(tuán)旗下國(guó)際業(yè)務(wù)Keeta在沙特首都利雅得上線，并計(jì)劃到2025年7月覆蓋沙特80%的地區(qū)。而美團(tuán)Keeta在出海短短四個(gè)月后，已成為沙特阿拉伯第三大外賣平臺(tái)。

美團(tuán)Keeta等平臺(tái)的快速擴(kuò)張，預(yù)示著配套餐具需求的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)——從環(huán)保餐盒、防漏包裝到可降解餐具套裝，整個(gè)供應(yīng)鏈都將迎來爆發(fā)式需求。

水資源匱乏

沙特阿拉伯作為全球水資源最為匱乏的國(guó)家之一，其人均可再生水資源量不足100立方米/年，遠(yuǎn)低于國(guó)際水資源緊缺標(biāo)準(zhǔn)（500立方米/年）。這種極端缺水的自然環(huán)境對(duì)居民的日常生活方式產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。

在此背景下，一次性餐具比普通餐具更符合當(dāng)?shù)厝说倪x擇：既降低了家庭用水成本，又符合現(xiàn)代人追求方便快捷的生活方式。

政策推動(dòng)環(huán)保轉(zhuǎn)型

盡管沙特仍以傳統(tǒng)塑料餐盒為主（約占據(jù)90%的市場(chǎng)份額），但政府開始關(guān)注可降解塑料和環(huán)保替代品，未來市場(chǎng)將向更可持續(xù)的方向發(fā)展。

中國(guó)企業(yè)在沙特的優(yōu)勢(shì)

以山東嘉潔塑業(yè)為例，該企業(yè)自 2017 年起先后在海外開辟了美國(guó)、加拿大、日本以及沙特、阿聯(lián)酋等40多個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)，約80%的訂單來自沙特、阿聯(lián)酋等中東市場(chǎng)，其在沙特一次性餐具市場(chǎng)的占有率接近80%，年銷售額超2億美元，成為中東餐飲供應(yīng)鏈的核心供應(yīng)商。

供應(yīng)鏈與成本優(yōu)勢(shì)

中國(guó)擁有完整的塑料產(chǎn)業(yè)鏈，從原料到成品一體化生產(chǎn)，成本比歐美企業(yè)低20%-30%，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。山東嘉潔塑業(yè)在沙特設(shè)立合資工廠，不僅降低物流和關(guān)稅成本，更以沙特為樞紐輻射海灣國(guó)家。大規(guī)模生產(chǎn)能力可滿足沙特市場(chǎng)的大批量、快速交付需求。

環(huán)保技術(shù)領(lǐng)先

中國(guó)企業(yè)在PP（聚丙烯）、PS（聚苯乙烯）餐盒生產(chǎn)上技術(shù)成熟，并能提供可降解PLA（聚乳酸）餐盒，符合沙特未來環(huán)保趨勢(shì)。山東嘉潔塑業(yè)正聯(lián)合江蘇大學(xué)，共同研發(fā)可降解餐具生產(chǎn)線，加速向可降解一次性餐具生產(chǎn)轉(zhuǎn)型。

政策支持

沙特政府為吸引國(guó)外企業(yè)投資，推出了一系列優(yōu)惠政策，這為中國(guó)塑料企業(yè)進(jìn)入沙特市場(chǎng)提供了便利。2023年，山東嘉潔塑業(yè)享受到了優(yōu)惠750萬(wàn)余元，并將稅收優(yōu)惠資金投入技術(shù)升級(jí)。

海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

目前國(guó)內(nèi)的一次性餐具行業(yè)，已經(jīng)進(jìn)入殘酷的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。過去，一次性餐具行業(yè)的毛利潤(rùn)大概在20%左右，而近年來已經(jīng)低到5%。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)倒逼企業(yè)形成成本控制能力和差異化生存策略，在沙特市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為顯著競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵：線下曝光

“最早，我們主要給美團(tuán)、餓了么等外賣商家，以及一些北京的餐飲企業(yè)提供一次性餐盒。但很快就發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的一次性餐具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。隨后開始通過一些展會(huì)，接觸海外市場(chǎng)需求?！鄙綎|嘉潔塑業(yè)有限公司經(jīng)理劉偉稱。

沙特買家更信任“看得見摸得著”的設(shè)備，而國(guó)際展會(huì)是建立信任的核心場(chǎng)景。

推薦展會(huì)：

1.沙特橡膠展（Saudi Rubber Expo），中東地區(qū)領(lǐng)先的橡膠行業(yè)展會(huì)之一，涵蓋原材料、設(shè)備、加工技術(shù)、產(chǎn)品以及相關(guān)服務(wù)，預(yù)計(jì)2025年吸引250+國(guó)際展商。舉辦時(shí)間：2025年9月1日-3日。

2.沙特塑膠、印刷包裝、廣告和化工4p展（Gulf 4p）得到了沙特聯(lián)邦商會(huì)、沙特東部省商會(huì)、沙特國(guó)際貿(mào)易理事會(huì)（ITC）、印度工程出口促進(jìn)會(huì) (EEPC)等組織的大力支持，2025年預(yù)計(jì)將有來自12個(gè)國(guó)家的超300家展商參展。舉辦時(shí)間：2025年12月1日-4日。

結(jié)語(yǔ)

隨著沙特經(jīng)濟(jì)的騰飛和消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，一次性餐具需求水漲船高，而中國(guó)企業(yè)憑借強(qiáng)大的供應(yīng)鏈、領(lǐng)先的環(huán)保技術(shù)以及政策支持等多方面利好，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中嶄露頭角。山東嘉潔塑業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)為我們提供了一條清晰的出海路徑：以成本優(yōu)勢(shì)奠基，以技術(shù)創(chuàng)新賦能，以線下展會(huì)拓展渠道。

未來，更多的中國(guó)企業(yè)有望在這片廣闊市場(chǎng)中大展拳腳，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值與品牌影響力雙豐收，為中沙經(jīng)貿(mào)合作添上濃墨重彩的一筆。